第二节 本书主要内容与结构框架

一 主要内容

本书主要内容将围绕以下几个方面来重点展开。

（1）不同农资锁定购买行为的农户特征研究，具体内容包括：实证研究户主人口统计特征、家庭经营特征、购买特征对农户农资锁定购买行为的不同影响，对比分析不同锁定购买行为农户群体之间的差异性，从而科学揭示农户农资锁定购买行为的分异规律。

（2）农户农资锁定购买行为的影响因素研究，具体内容包括：从品牌感知价值、零售店感知形象这些直接因素，特别是感知差异化、交易依赖关系、人情关系质量、社会规范这些情境因素，实证探析不同因素对农户农资锁定购买行为的影响，从而提炼农户农资锁定购买行为的影响因素。

（3）农户农资锁定购买行为的形成机理研究，具体内容包括：深入探究各影响因素对农户不同锁定购买行为的作用路径，并实证比较不同锁定购买行为模式之间和同一锁定购买行为模式在不同区域之间的差异性，从而构建农户农资锁定购买行为的产生机理模型。

（4）农户农资锁定意识对在线购买模式的效应机制研究，具体内容包括：从双系统信息处理模式视角检验探究农户农资锁定意识与在线购买模式的因果联系，实证分析不同锁定意识下农户农资在线购买模式形成路径的差异性，并揭示情境脆弱性在农户农资在线购买模式形成中的边界作用，从而重构农户农资在线购买模式的解释机制。

二 结构框架

本书共分七章，除第一章“导论”外，其他章节内容与结构安排如下。

第二章：理论回顾与文献综述。系统梳理国内外“锁定”相关词组的定义，理论总结“锁定”的基本内涵和特征，结合农资市场的乡村环境，明确界定锁定购买行为概念的具体含义，并辨析锁定购买行为与其他顾客购买行为之间的联系与区别；全面回顾习惯性或重复性购买行为、顾客忠诚行为影响因素的相关理论文献，归纳凝练可能影响农户锁定购买行为的前置因素，从而提出本书的理论模型和基本命题。

第三章：不同农资锁定购买行为的农户特征研究。围绕“农户农资锁定购买行为的主要模式”“不同农资锁定购买行为产生的个人因素”等主题，该章节通过对山东省和湖北省种植户的问卷调查，实证检验了户主人口统计特征、家庭经营特征、购买特征与农户农资锁定购买行为之间的因果关系，比较分析了不同农资锁定购买行为农户群体之间的差异性。

第四章：农户农资锁定购买行为的影响因素研究。围绕“农户农资锁定购买行为的主要影响因素”“各因素对农户农资锁定购买行为的不同作用”等主题，该章节依据山东省寿光市和湖北省潜江市、仙桃市的农户资料实证检验了品牌感知价值、零售店感知形象、感知差异化、交易依赖关系、人情关系质量、社会规范对农户农资锁定购买行为的影响，并对比探究了各影响因素在农户农资锁定购买行为形成中的不同作用。

第五章：农户农资锁定购买行为的形成机理研究。围绕“农户农资锁定购买行为的形成路径”“不同区域农户农资锁定购买行为模式与形成路径的差异性”等主题，该章节运用山东省、湖北省和四川省等地区农户调研数据对农户农资锁定购买行为的形成机理模型进行了实证检验，比较了不同锁定购买行为模式之间和同一锁定购买行为模式在不同区域之间的差异。

第六章：农户农资锁定意识对在线购买模式的效应机制研究。围绕“农资传统市场和电商交易交织情境下农户农资锁定意识对在线购买模式的影响机理”“情境脆弱性对农户农资在线购买模式的边界作用”等主题，该章节从信息处理模式视角实证分析了不同锁定意识下农户农资在线购买模式形成路径的差异性，并揭示了情境脆弱性在农户农资在线购买模式形成中的边界作用。

第七章：本书总结与展望。全面系统总结通过定量研究方法所得出的主要研究结论，根据相关研究结论有针对性地提出对农资企业产品营销和政府机构宏观调控的重要启示，指明本书研究的不足之处和未来研究方向。