第48章 三种做法

夜色如墨，屋内灯火温柔。维拉穿着一身松软的灰蓝家袍，头发未束，黑发末端已有些微微转绿，像是聆息之后未完全退下的余韵。

她正斜倚在一张矮榻上，膝上放着一本摊开的账册，指尖轻触着一页页的数字。

罗彦推门而入，带着一点夜风的气息。他环顾书房，低声问：

“妮洛娅呢？”

维拉抬头看着罗彦：“飞走了，说要看月亮上的猫跳舞。”

她顿了顿，唇角带出一点无奈的笑意，“大概是又去了那个晒鱼婆婆家的屋顶。”

罗彦也笑了笑，走到她对面的书桌边坐下，将一卷想要竞租港口店铺和仓库的商会名单搁在桌面上。

“这是目前为止已经发出信函，想要承租的商会的名单。你出身紫罗兰商会，这事情，我想问问你的意见。”

维拉将那卷名单接过来，指尖在上面滑动。

“织岸商会，红炉铁契商会……”她一路看下去，目光落到某一行，眼神微微一顿。

“紫罗兰商会。”

她轻声念出，似乎是想起了之前在紫罗兰商会的经历。

直到把整份名单看完，她都没有说什么，只是把那份名单放回桌上，神情中似乎在思索着什么。

罗彦看着她，轻声问道：

“你觉得以怎么样的方式出租比较好？”

维拉沉默着，端起茶杯抿了一口，像是在把脑海里的思路一一理清。

“男爵大人，我以为，有三种做法。”

她坐直了一些，语气不紧不慢，如同在讲述怎么解一道算数题。

“第一种，是最简单的——竞拍。”

“谁出的钱多，谁拿铺面和仓库。这种方式，确实可以在短时间内带来最多的收入。但代价是，很多中小商会会被排除在外。所有的铺面和仓库，都会落入大商会之中。而他们垄断之后，若是结盟操控，盐湾不过是他们的搬运口与转运场，谈不上真正的港口秩序。”

“第二种，是按照货物种类与运输能力来甄别合作对象。”

“织岸、红炉铁契这些，都有规模不小的船队和稳定的货物来源。他们能让盐湾的港口集市上，货物俱全，让商贸更加活跃。不过这些商会，同样也往往是一些大商会。”

“这么做，盐湾会被他们牵着走。一旦他们之间形成默契，价格、货源、话语权都会被他们掌控，盐湾反而失去主导。”

“第三种，也是我更倾向的一种。”

她语气放缓，却带着明显的倾向：

“三分之一的位置，租给最具规模与调度能力的大商会，让港口得以快速运转。”

“三分之一，留给中小商会，让他们在盐湾成长、竞争、彼此制衡。”

她抬眼望向罗彦，语气郑重：

“最后的三分之一……应留给我们自己的人。”

“让我们自己组建一支商会。”

“这样做，前期租金收入没那么好看，但盐湾未来五年、十年的货物流体系，会更稳定、更灵活，也不容易被人制衡。”

罗彦听明白了：“这样不容易被卡脖子。”

维拉听到罗彦的话，唇角微微上扬，语气轻柔中带着一丝打趣：

“‘不容易被卡脖子’……您这比喻倒是直白得很，但确实贴切。”

她望着窗外的夜色：“被卡住咽喉的港口，哪怕码头再大、船只再多，也不过是一只被拴着链子的海狗。”

转头看向罗彦，她的笑容温和而意味深长：

“而您想要的，是能在风暴中自由呼吸的盐湾，不是吗？”

罗彦哈哈一笑：“看来这个事情，我还真是问对人了。没错，比起盐湾港口的未来，眼前的这些金隆的确算不了什么。盐湾这片土地，只能由盐湾人自己做主，制衡和分散是必须的。”

“男爵大人，只有当盐湾能孕育出自己的商会，我们才不只是个仓库，而是一座港城。”维拉提醒道。

罗彦视线望向窗外，正透过黑夜回望整座港口的轮廓：

“要做，一定要做。”

“但这件事……不能急，需要细细筹划。”

他收回目光，看向维拉，：

“我们可以先从盐湾本地聚起来小商队，先让他们尝试承运小批量货物，看他们的信用、能力、人手。”

“然后由领地出面，成立一个港务协同会，帮他们对接航线、协调税务、统一记账、共享泊位。慢慢引导他们形成彼此信任和制度约束，再择时将它正式命名为‘白港商会’。领地只负责扶持和获取大部分的收益。”

罗彦的想法，还是不以行政的力量，直接组建白港商会。

因为那样一来，很容易就成为一个行政部门。

所谓商会，自然要参与海上的贸易竞争，要能靠利润活下去，靠信誉站稳脚。

他看着桌上那摊开的一页页名单，内心希望的是，未来的白港商会也能做到跟这些大商会齐名。

不是靠行政命令活着，也不是靠盐湾的庇护撑着。领地能扶持，但不能替他们跑船，也不能替他们谈价。

“一旦今日，我以行政名义去‘建’一个商会，它就不是真正的商会，而是披着商会皮的领地附属机构。”

“它不会抢生意，更不可能在与王国的其他大商会的竞争里真正活下来。”

维拉静静地看着罗彦，目光在灯火下微微一动，像是潮水掠过心底的岸礁。

他的语气没有激昂，没有誓言，只有沉稳与清晰。但正是这种从容坚定，让她心中升起一种几乎久违的情绪。

“您说得很好。”

她轻轻点了点头，眼神中不止是认同：

“能放弃短期的掌控，去做扶持和帮助。不是所有的贵族，都能清楚地知道这点。”

维拉由衷地夸赞道。

罗彦表面平静地承受了维拉的夸赞。

虽然，他内心里觉得很是得意。

毕竟，一个智者的夸赞远比十个愚人的吹捧，更令人愉悦。

…………

关于盐湾成立商会的事情，即使维拉不说，罗彦也有此意。

这就是要说王国下各领地对王室负有的义务。

王国的贵族是以武勋受封，封地得来，兵役随之。权利和义务从来都是对等的。

一旦王国对外开战，每位领主必须出兵出人，有的甚至得披甲亲征。那是一套用血与铁维持的封建体系，你以武立身，自然要以战回报。

名曰“血税”。