第3章 商业布局

高考前一天晚上,庄瑞躺在床上,久久无法入睡。

月光透过窗帘的缝隙洒进来,在墙上投下斑驳的光影。他听着床头闹钟的滴答声,感觉自己的心跳似乎也在跟着这个节奏跳动。

明天,就是决定命运的时刻。

庄瑞翻了个身,脑海中不断回放着这些天的复习内容。虽然他已经很努力了,但毕竟时间太短,很多知识点还是不够扎实。

突然,他想起了一件重要的事。

在原本的时间线上,2009年的高考数学卷出现了一道超纲题,这道题难倒了无数考生。但后来有老师分析,这道题其实可以用大学的高等数学知识轻松解决。

庄瑞猛地坐起身,打开台灯。他记得那道题是关于极限的,而他现在正好在看微积分的入门知识。

他快速翻出笔记本,开始推导那道题的解法。虽然过程有些生疏,但凭借着成年人的理解能力,他很快就找到了思路。

“原来如此......“庄瑞喃喃自语,眼睛越来越亮。

第二天一早,庄瑞顶着黑眼圈来到考场。林悦已经等在门口,看到他这副样子,不禁担心地问:“你没事吧?“

“没事,“庄瑞揉了揉太阳穴,“就是昨晚复习得太晚了。“

林悦递给他一瓶水:“别太紧张,以你的水平,肯定没问题的。“

庄瑞接过水,感激地笑了笑。他知道,林悦是在安慰他。以他现在的成绩,想要考上重点大学还是有点勉强。

第一场考语文。庄瑞拿到试卷后,快速浏览了一遍作文题目,心里顿时松了口气。这个题目他太熟悉了,在原本的时间线上,他曾经看过一篇满分作文,内容至今记忆犹新。

两个半小时的考试时间,庄瑞写得飞快。当他放下笔时,距离交卷还有半个小时。

下午的数学考试才是重头戏。庄瑞走进考场时,手心已经沁出了汗。他知道,成败在此一举。

试卷发下来后,庄瑞直接翻到最后一道大题。果然,就是那道超纲的极限题!

他深吸一口气,开始按照昨晚推导的方法解题。虽然过程有些磕绊,但最终还是得出了正确答案。

考试结束后,庄瑞走出考场,感觉整个人都轻飘飘的。林悦从后面追上来:“最后那道题你做了吗?“

庄瑞点点头:“做了,不过不知道对不对。“

“我完全没思路,“林悦懊恼地说,“这道题好像超纲了。“

庄瑞安慰道:“没关系,大家都不会做。“

接下来的几场考试,庄瑞都发挥得不错。特别是理综,很多题目他都似曾相识,做起来得心应手。

高考结束的那天晚上,庄瑞躺在床上,感觉整个人都虚脱了。但他知道,真正的挑战才刚刚开始。

几天后,庄瑞开始着手准备他的第一个创业项目。他记得,2009年下半年,团购网站开始兴起。如果能抓住这个机会,说不定能赚到第一桶金。

他打开电脑,开始研究现有的团购网站模式。虽然现在的网速很慢,网页加载都要等半天,但庄瑞却干劲十足。

就在这时,手机响了。是林悦发来的短信:“庄瑞,你考得怎么样?我想报清华,你觉得有希望吗?“

庄瑞想了想,回复道:“我觉得你没问题。我可能要去北航了。“

“北航也很好啊,“林悦很快回复,“那我们还能在BJ见面。“

庄瑞看着手机屏幕,嘴角不自觉地扬起。他知道,BJ将会是他新人生的起点。

高考成绩公布那天,庄瑞坐在电脑前,手指微微发抖。

他输入准考证号,点击查询。页面加载的几秒钟,仿佛有一个世纪那么长。

“总分:658分“

庄瑞长舒一口气,这个成绩比他预想的还要好。特别是数学,竟然考了145分,那道超纲题果然成了他的制胜法宝。

手机突然响起来,是林悦打来的。

“庄瑞!你查分了吗?“林悦的声音里带着掩饰不住的兴奋。

“刚查完,658分。“庄瑞说。

“太棒了!“林悦欢呼道,“我考了682分,应该能上清华了!你呢?“

“我准备报北航的计算机专业。“庄瑞说。

“太好了!“林悦说,“那我们还能在BJ见面。对了,暑假你有什么打算吗?“

庄瑞看着电脑屏幕上打开的团购网站页面:“我准备做点小生意。“

“什么生意?“林悦好奇地问。

“团购。“庄瑞说,“我注意到最近这种模式很火,想试试看。“

“听起来很有意思,“林悦说,“需要帮忙吗?“

庄瑞想了想:“你懂网页设计吗?“

“我表哥是学计算机的,我可以找他帮忙。“林悦说。

就这样,庄瑞开始了他的第一个创业项目。他租了一间小办公室,购置了几台二手电脑。林悦果然找来了她表哥,一个叫张伟的程序员。

“你这个想法很有意思,“张伟听完庄瑞的规划后说,“但是技术上有点难度。“

“我知道,“庄瑞说,“所以我们先从简单的开始。“

他们决定先做一个本地生活服务的团购网站,主要面向大学生群体。庄瑞负责整体策划和运营,张伟负责技术,林悦则负责市场调研和内容编辑。

第一个月,进展并不顺利。网站上线后,访问量寥寥无几。庄瑞不得不亲自跑业务,一家家拜访商家。

“你们这个模式太新了,“一家餐厅的老板说,“我们怎么知道会不会亏本?“

庄瑞耐心解释:“我们会先收取定金,保证您的最低收益。而且这是一个很好的宣传机会......“

经过不懈努力,终于有几家商家愿意尝试。庄瑞又联系了几所高校的学生会,通过他们进行推广。

网站上线第二个月,终于迎来了第一个爆款:一家火锅店的四人套餐,原价198元,团购价只要98元。

“这个价格太划算了!“林悦兴奋地说,“我们要不要自己也去尝尝?“

庄瑞看着后台不断增长的订单数,笑着说:“等忙完这阵子吧。“

订单量远超预期,庄瑞不得不临时招募了几个兼职学生帮忙处理订单。那家火锅店也措手不及,不得不延长活动时间。

“庄总,“火锅店老板打来电话,“能不能再加1000单?“

庄瑞看着后台数据:“可以,但是要分批次,不然你们接待不过来。“

这次成功的团购活动让网站一炮而红。越来越多的商家主动找上门来,要求合作。

“我们得升级服务器了,“张伟说,“现在的访问量已经超出负荷了。“

庄瑞点点头:“不仅要升级服务器,我们还要开发手机客户端。我注意到,智能手机正在普及,移动互联网是未来的趋势。“

林悦惊讶地看着庄瑞:“你怎么总是能想到前面去?“

庄瑞笑了笑,没有解释。他当然知道,再过几年,移动互联网将彻底改变人们的生活方式。

暑假结束时,网站已经有了稳定的用户群和收入。庄瑞决定将公司正式注册,取名“瑞团网“。

“我要去清华报到了,“林悦说,“不过我会继续参与公司的事情。“

庄瑞点点头:“你在BJ,正好可以开拓那边的市场。“

送走林悦后,庄瑞站在办公室的窗前,看着外面的车水马龙。他知道,这只是开始。更大的机遇,正在前方等待着他。

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