第17章 17.人脉拓展

在门窗安装行业摸爬滚打多年，侯铎深知人脉就是他在这行继续前行的关键。此刻，他站在略显昏暗的出租屋内，屋内弥漫着陈旧的气息，墙角还堆着几袋吃剩的泡面。他的目光坚定地看向角落那只落满灰尘的旧纸箱，那是他多年来漂泊的见证。他伸手翻找出一本破旧的通讯录，纸张因岁月的侵蚀已经泛黄，上面的字迹也在时间的消磨下变得有些模糊不清，可这在侯铎眼中，却如同一本珍贵的宝藏名录。

他缓缓坐到那张摇摇晃晃的旧椅子上，小心翼翼地翻开通讯录，手指轻轻划过一个个名字，那些曾经一起工作过的场景如电影般在脑海中浮现。他想起和张哥在烈日下为一栋别墅安装超大落地窗，汗水湿透了他们的衣衫，两人互相打趣鼓劲，最终完美完成安装，赢得客户的称赞；又想起和赵姐在老旧小区为一位独居老人更换门窗，老人的感激之情至今仍历历在目。这些回忆让侯铎心中涌起一股暖流，也让他对这次人脉拓展充满信心。

他深吸一口气，平复了一下紧张的心情，缓缓拨通第一个电话。电话接通，听筒里传来一阵嘈杂的背景音，像是车间里机器的轰鸣声。侯铎提高音量，声音里带着诚恳与坚定：“李哥，我是侯铎啊！最近忙不忙？我寻思着问问您，手头有没有门窗安装的活儿？您还不知道我的技术吗？这么多年，活儿就没出过岔子，您要是有合适的，可得想着兄弟我啊！”

电话那头，先是传来几声爽朗的笑声，紧接着是李哥热情的回应：“小侯啊，你这小子还惦记着活儿呢！最近我这儿倒是有个小项目，不过还在初步规划，等确定了我第一时间联系你！”侯铎激动得差点跳起来，连声道谢：“太感谢李哥了，您放心，只要有活儿，我肯定保质保量完成！我现在也学了不少新的安装技巧，能把活儿干得更漂亮！像那种复杂的异形门窗，我都能处理得妥妥当当。”挂了电话，侯铎在本子上认真地记录下李哥提到的项目信息，还特意标注了可能的开工时间，嘴角不自觉地上扬。

然而，并非所有的电话都如此顺利。当他拨通下一个号码时，电话那头传来冷漠的声音：“不好意思啊，小侯，最近我们公司业务调整，暂时没有安装的活儿，以后再说吧。”说完便挂断了电话。侯铎拿着手机，愣了几秒钟，心中有些失落，但他咬了咬牙，心中的信念愈发坚定，他告诉自己，这点挫折算不了什么。他在通讯录上这个名字旁边画了个小圈，提醒自己过段时间再联系，顺便思考着如何在后续交流中展现自己的优势，争取打动对方。

挂了电话，侯铎骑上那辆陪伴他多年、早已掉漆的电动车，车把上还挂着一个破旧的头盔。他穿梭在城市的大街小巷，阳光透过高楼大厦的缝隙，洒在他身上，形成一片片光影。路上车水马龙，他熟练地在车流中穿梭，躲避着时不时出现的坑洼。街边的店铺里传来各种嘈杂的声音，有商家的叫卖声，也有顾客的谈笑声，可侯铎无心关注这些，他心里只有一个念头：拓展人脉，找到更多工作机会。他路过一家早餐店，肚子咕噜噜叫了起来，但他只是咽了咽口水，想着忙完这阵再好好吃顿饭。

他来到曾经合作过的一家装修公司，轻轻推开玻璃门。前台的小姑娘看到他，露出礼貌性的微笑。侯铎也回以微笑，说道：“你好，我找一下王经理，之前我们合作过门窗安装的项目，麻烦你帮我通报一声。”在等待的过程中，侯铎的手不自觉地在衣角蹭了蹭，心里既期待又有些忐忑。他打量着装修公司的新布置，墙上挂着一些新的装修效果图，看起来公司业务发展得不错。他暗暗想着，要是能和这家公司再次合作，对自己的事业肯定有很大帮助。

终于，王经理走了出来，侯铎赶忙迎上去，双手递上名片：“王经理，好久不见啊！我一直都在做门窗安装，最近要是有项目，您多关照关照。”王经理接过名片，看了看，笑着拍了拍侯铎的肩膀：“行，小侯，有合适的我肯定找你。不过你也知道，现在市场竞争激烈，你得把技术再精进精进。”侯铎连忙点头：“王经理说得对，我一直都在学习新的安装技术，像现在流行的智能门窗安装，我都专门去学过了，肯定不会让您失望！而且我还优化了安装流程，能缩短工期呢。之前有个类似的项目，我通过优化流程，提前了三天完工，客户特别满意。”

从装修公司出来，侯铎又马不停蹄地赶往下一个目的地。这一天，他拜访了许多曾经的合作伙伴，有的人给他提供了一些潜在的项目信息，比如刘姐告诉他有个新楼盘正在招标门窗安装团队；有的人则只是简单寒暄几句，像孙哥因为正在开会，只是匆匆聊了几句。但侯铎没有丝毫抱怨，他知道每一次交流都是一次机会。每到一处，他都会认真观察对方的工作环境和业务状况，寻找潜在的合作切入点。

一天的奔波结束，侯铎回到家，虽然身体疲惫不堪，但眼神中却闪烁着希望的光芒。他坐在桌前，仔细整理着今天收到的信息，将可能的项目线索一一记录下来，还在旁边写下自己的跟进计划。他计划明天就根据刘姐提供的线索，联系那个新楼盘的负责人，准备好详细的报价和安装方案。他打算把自己过往的成功案例整理成册，做成一份精美的宣传资料，突出自己的技术优势和服务质量。他知道，每一次的努力都在为自己的未来积攒力量，每一次的尝试都是他向成功反击的坚实一步。