第41章 爽快，36万拿下！

小宋说话的声音真是好听。

也不知是天生还是特意训练，一般人大概是很难拒绝她的建议。

林洋也是。

“我们先说Avant 40 TFSI时尚动感型，这款车身线条流畅优雅，兼具实用性与时尚感。车尾造型独特，大尺寸轮毂增加了车辆的运动气息，内饰配置丰富，能满足女生对于舒适和科技感的需求。”

“至于allroad quattr，主要是拥有较高的离地间隙和四驱系统，具备一定的越野能力，同时保留了奥迪A4的豪华与舒适。外观上更加硬朗大气，适合喜欢自驾游或对车辆通过性有一定要求的女生。”

“这么说起来，前一款适合在城市开，后一款则是越野型更强对吧？”

“没错，我们就是针对不同客户设计的款式，现代人们工作压力大，自驾履行的需求逐渐增加，allroad quattr反响很好。”

“那颜色呢？”

“哦，我们这两款车除过特殊设计，共有五种颜色，分别是朱鹭白、天云灰、斗牛红、白金色以及非常受女生欢迎的粉色系。”

“其中粉丝系具体还包括冰莓粉、电光樱花粉、腮红羞羞粉等，这些粉色显得高级且又不甜腻，能让车子看起来甜美可爱，在路上回头率较高……”

林洋微微思忖，苏瑶是一名中学老师，还是要注重老师的形象，若是开粉丝系，总觉得有点太张扬。

至于其他几种色，都有些老气。

也就朱鹭白还算可以，是经典色之一。

“朱鹭白有现货吗?”

“您的意向是朱鹭白是吧，有现车，但是没展示出来，您的眼光很不错喔，朱鹭白纯净优雅，能展现出女性的清新与高贵。

“另外，白色车身显得宽敞，还能提升车辆的高级感，漆面稳定性较高，且具有较高的保值率，很多女士选车，都选这种颜色。”

看林洋点头，小宋很欣慰，指着不远处展列的一辆新车，“您看就是那款车，只是颜色不同，那辆是白金色。您可以先去试驾，若车况满意，再选择朱鹭白。”

“行。”

林洋被小宋带到车前，“您有驾驶经历吧？”

林洋坐进车里，四处看看车内配置，相当满意。

他日常也会开公司的车出去办事，对开车当然没有问题，在小宋的陪同下，试驾一圈，对车况也很满意。

当然，也可能是心理作用。

从车上下来，小宋将林洋带到二楼的贵宾休息区，帮林洋在前台招待区要了咖啡，“林先生，看您试驾相当满意，那是否今天就考虑订车呢？”

林洋接过咖啡，“还不错，现在购车有无优惠？”

“我们这边优惠力度相当大，如果您今天购车，我们最大优惠可以给您做到9万元的折扣，相当于是原价42万元的新车，您现在只需要33万元就可以落地开走。”

林洋在来看之前，其实对这款车大致销售价有所掌握，又先后电话询问过附近几家奥迪的4S店，知道不同的店，有几千块的差距。

但降幅最低，也不是9万整。

很显然小宋给的并不是一口价，按照惯例，要进入价格拉锯战。

林洋没心情在这里浪费太多时间。

有这种功夫，还不如多练会吉他，随随便便就能翻几十万出来。

“这样吧，我比较忙，没空和你们互相拉扯，就一口价，32万，可以的话我交定金，你们去帮我上牌，不行的话，我就换下一家4S店。”

“林先生，你看这个……”

小宋露出为难的神情。

但林洋也不是雏鸟，知道这种表情不过是忽悠他买车的一环。

卖车虽然有指导价，但更多交易的还是底价，若是实在因为限制降不动，也会送很多礼品，从而让顾客心理满足。

“不行那就算了。”

林洋将咖啡一口喝干，颇有种牛嚼牡丹的气势，转身就要走。

“林先生！！”

小宋没想到面前这位帅哥如此干脆，急忙喊住他，“这样吧，林先生，您在这里暂做休息，我这里将您的需求上报给我们经理。我的权限不足，看经理是否能给出更多的优惠力度。”

“那行吧，我再等5分钟。”

林洋将手机放在面前茶几上，敲敲手机屏幕，将时间指给小宋看。

“好，请您稍等。”

小宋加快速度跑出去。

这就属于卖东西的一般流程，这些售货员，导购员，职业师，和客人谈的基本都没最终权限，到最后都要去找领导询问。

是不是真不知道，至少让顾客心理安慰，觉得自己受到重视，得到一些实惠。

果然，这次一个中年油腻小胖子跟着小宋过来，开始啰嗦个半晌，说是降到32.3万，被林洋一阵无情鄙视，最终还是愿意32万裸车。

算上购置税保险等其他费用，落地整整36万。

剩下就是一些细节，什么上牌，车模，送的充气泵等等一堆，等全部处理好，林洋再付尾款，承诺三日完成。

林洋算了时间，五日就是后苏瑶的生日，那天他要用房子，车子，以及接下来准备的首饰，让苏瑶过一次幸福生日。

他不想继续拖了。

现在既然经济不再局促，他没必要矜持，该是和苏瑶父母摊牌的时机。

按苏瑶的说法，她的父母也不是什么坏人，就是比较疼女儿，又有点本地土著的优越感。

其他总体来说，还算不错。

之前他没有能力，对方肯定不同意，现在已不是吴下阿蒙，是时候雄起了。

经过商量，他准备五日后来提车，到时候会一并将钱付清。

4S店自然没意见。

如林洋这种顾客，其实是他们的优质客户，没有反复询价，没有太多拉扯，简单直接，价格谈拢直接定车。

一看就不差钱，买车就买个心情。

小宋加了林洋微信，说是后期如果有什么驾驶异常，直接对接她就好。

折腾完这些，已是中午十一点多，小宋非要请林洋吃个便餐，说是感谢林洋给她完成业绩，理应感谢。

林洋想想回去也要吃饭，便没有拒绝，和小宋在4S店附近日料店吃点东西。

谁知，偏偏冤家路窄！

遇见不速之客。