2.2.3 不信任你？输出专业内容

带货类的内容，除了利用低价和情感吸引粉丝，最重要的就是专业。专业是粉丝产生信赖的基础。如果粉丝在看完视频或直播后，觉得你是最专业的，信你准没错，那么这个内容就算成功了。

主播们怎样才能塑造一个专业的形象呢？

1.内容要专业

这里说的专业，指深耕某个细分领域，有一定的专业背书或经验见解。抖音、快手等各大平台都有美食、美妆、穿搭、母婴、职场、情感等细分标签，每一个领域都集聚了几十个甚至上百个达人。例如，“年糕妈妈”是母婴领域的一个达人账号，视频内容以母婴、育儿为主。出镜主播李丹阳是浙大医学硕士、二胎妈妈，是拥有3000万个粉丝的母婴育儿博主。在视频中她绘声绘色地讲解育儿的知识和技巧，深得妈妈群体的喜爱和信赖。

在创作专业内容时要注意，创作的内容既要有一定的知识性，又要兼具实用性。

（1）知识性。

知识是价值的体现，要让粉丝在看完视频后觉得有价值。“年糕妈妈”账号中的一期内容“四大原则，养成吃货宝宝”，逐条讲解了宝宝的喂养原则，一是胆大心细，二是吃得杂一点，三是及时调整，四是家长不要焦虑。看完视频的妈妈一定会觉得，这个视频教给她了一些喂养的知识。

（2）实用性。

视频内容不仅要有知识性，还要有实用性。一般美妆、美食、穿搭类的内容，实用性都很强。例如，穿搭账号“美洋MEIYANG”，是一个服装品类的创业者，美洋的穿衣风格清爽、干练，甚至有时还有点潇洒，她发布的视频内容也多以上班族的日常穿搭为主，在每条视频里，她不仅讲解穿搭技巧，还亲自上身示范，一件衣服常附带多种搭配穿法。粉丝看完视频之后，如果觉得衣服好看，就可以从抖音的产品橱窗直接购买。

专业内容虽然讲究专业实用，但切忌刻板生硬，一定要用通俗易懂的语言，让粉丝在轻松娱乐中收获“干货”。如果主播本身有趣又有料，那再好不过了。

2.态度要敬业

主播敬业的态度，是打动用户的重要手段。例如，成为美妆主播之前的“口红一哥”，对美妆产品的了解早就达到了专业的水准。此外，他对待直播的态度也让粉丝感动。据说，他试口红的最高纪录，是一晚上试了189支口红，如果按照直播6个小时来计算，那他要每两分钟涂上并卸掉一支口红，现在，他一想到口红，就会觉得嘴唇疼。

我们前面提到的“老爸评测”，在签名处就写明“不收商家钱的评测+科普”，这种态度十分明了，消费者不必担心测评产品虚假，也不必担心“老爸评测”对产品进行评测是收了商家的钱、受商家操控的行为。魏文锋坚决与有毒产品死磕到底的态度备受好评。曾经他为了一个有问题的包书皮，跑遍了杭州相关部门，可是都没有被理睬。于是他自掏腰包，将七款包书皮送到泰州国家精细化学品质量监督检验中心，结果检验出七款包书皮均含有有毒物质。这个事情让他圈粉无数，这也是他创办“老爸评测”的原因。