1.3.5 腾讯、蘑菇街、小红书，持续发力

1.腾讯直播的流量逻辑：工具化的社交裂变

腾讯直播，重在利用腾讯生态内的私域流量。商家直播间在微信生态内可以实现无阻碍互动、传播，还能利用朋友圈、微信号、公众号进行裂变宣传，将公域流量进一步转化为私域流量。

腾讯主要以“小程序直播”的工具形式，在微信系统内的所有业态（个人微信、朋友圈、公众号、微信群、企业群、广点通）内，以去中心化的方式获取流量。

商家利用微信生态的链路，也可以实现一个完美的变现闭环。但需要注意的是，要想在微信直播上取得良好的卖货效果，就要在微信上有自己的私域流量，这样才能利用微信号、社群、公众号，以文字、语音、图片的形式引流。

简单概括，微信直播强在私域流量的运营，只有订阅内容的用户才能观看直播，但是目前平台也在公域流量方面进行持续探索。

2.蘑菇街：最早试水直播电商业务

蘑菇街作为最早试水直播业务的平台，直播业务已经初具形态。根据蘑菇街公开的财报显示：蘑菇街的直播电商经济已经连续三个季度呈快速增长态势。

2020年疫情期间，蘑菇街联合多家品牌举行线上直播活动，无论是女性潮流单品、美妆彩妆，还是食品家居，都取得了不错的成绩。后来，在“618”“双11”“双12”购物节，蘑菇街平台直播成交总额同比增长依次高达185%、82%和167.87%，成交金额破千万元的腰部主播有15位。

虽然蘑菇街在直播电商领域持续发力，陆续推出了“星启计划”“美力计划”等扶持政策，但至今，蘑菇街在电商方面的整体表现，仍然无法与其他大平台相提并论。品牌和流量方面，蘑菇街没有抖音和快手孵化网红的机会，更没有淘宝和京东的实力。因此，进行转型调整，甚至探求新的出路，仍是蘑菇街的重点命题。

3.小红书：入局直播电商较晚，但仍有潜力

以种草平台著称的小红书，于2019年6月初开始直播内测，虽然平台上集聚了众多的达人、网红，但是由于入局直播较晚、政策扶持不够、电商业务拖后腿，前期小红书直播并没有做出多么出彩的成绩。

此后，小红书从直播间到笔记逐步开放内测淘宝链接，先后邀请壹心娱乐CEO杨天真、李佳崎前助理付鹏、奇葩说前冠军肖骁等直播带货，取得了不错的成绩。

小红书直播包含“直播+笔记”、连线直播、红包、直播带货等各种玩法；在数据上，呈现出高转化、高复购率、高客单、低退货率等特征。助力新生品牌破圈，也是小红书的一大契机，如在完美日记、花西子、半亩花田等品牌的破圈上，小红书功不可没。

小红书深耕内容和社区，具有很强的内容优势，笔记分享的模式为其带来了大量的黏性用户。后来小红书逐步完善的相关政策，也激励着观望中的主播和卖家。一位MCN直播机构负责人表示：“虽然小红书在直播电商上慢了一拍，但如果能拿出差异化的打法，依然有戏。”