1.3　民企痛点

1. 重资轻实

（1）现象。

企业上市搞资本运作理所当然，但很多民企上市后选择了“靠钱生钱”之路，无暇顾及本来就很脆弱的实业如何实现转型升级。任其停滞不前，甚至开始倒退，十分令人惋惜。

（2）后果。

一些企业上市后在资本市场上的影响力确实有所上升，而在主业市场中的排名却一再下滑。销售业绩逐年萎缩，实际总收益同步衰减，从根基上开始动摇以往所建成的“大厦”。

（3）痛点。

因长期战略目标必须保留实业，故只能靠自我“输血”。上市业绩逐年“增长”，使税收逐年攀升亏空同时加大。资金紧缺周期在缩短，资本杠杆变成债台高筑。企业在“靠钱生钱”中博弈，成败就看资金的“出”与“入”哪边跑得速度更快。企业陷入“资金收付循环”的平衡博弈中，已转向“全力确保资金链不断”，而盈利已被降为次要目标无暇顾及。

2. 弃长抓短

（1）现象。

企业上市搞跨界经营无可厚非，但一些民企上市后立即全力转向“轻资产运营”轨道，主动放弃了本企业在业内已经具备的各种领先优势。

（2）后果。

由于这类企业跨界经营的专业知识与经验非常欠缺，因此只能跟风，成败难料。而企业原有的主业却因为任其下滑，已呈现出日渐衰落的颓势。

（3）痛点。

市场占有率较高的自有品牌日落西山，“轻资产运营”的影视或游戏产业成败难料，跨界必然从头开始。缺少成长基因，新业态未必成功，继续做实业未必不能更加成功。但毕竟已转型，只好一赌输赢。

3. 无人好用

（1）现象。

很多企业老板认为企业非常缺乏既称职又忠诚的骨干人才，因此一路走来都只能靠“人才接力”支撑企业运转。

（2）后果。

民企招聘如走马灯，入职者多留住的少。求职者如候鸟，进过不少企业，见过许多企业老板，不像日企那样愿以厂为家。

（3）痛点。

企业老板有再好的思路都因选不到能胜任者而搁置下来，即使上了项目常常因为关键骨干人才中途离职而只能停滞。

4. 不能放权

（1）现象。

当企业逐步做大后，关键岗位上大多还在用家族成员。即使用了职业经理，也要事事上报由老板定。职业经理很难独立发挥作用，导致事业发展无法得到所需人才的有力推动。

（2）后果。

事业受阻、人才受屈，总是处于两者双输的境地，“找不到好伙计”与“找不到好老板”已成为企业的“常态”。

（3）痛点。

真正有才能的人担心老板不放权，不愿加入民企或不能主动开展工作。工作不顺利，想取得一些成绩很难。双向忧虑与不满形成负循环，频繁换人与员工炒老板已成家常便饭。

5. 供大于求

（1）现象。

企业因市场购买力不足致使产品滞销，而顾客又买不到或买不起所需产品。这种“供大于求”很像西方出现过的“牛奶卖不掉倒入大海”，实际是售价高于需方购买力或顾客认为“不值”。

（2）后果。

社会购买力弱与企业开工不足并存，人民群众生活水平较低与企业无法满足人民日益增长的物质文化生活需要并存。这就是我国现阶段社会的基本矛盾，是“求小于供”的矛盾本质所在。

（3）痛点。

企业因为普遍缺单造成开工不足，即所谓“产能过剩”，使企业难以维持运营。社会经济已无法保持较快发展，大众需求也无法得到充分的满足。

注：这里不包括因产业结构比例的不合理。

6. 同质相争

（1）现象。

同行业企业都在生产类似产品，并打价格战。为争夺市场份额不惜削减利润，甚至亏本也卖。

（2）后果。

企业因价格战难以正常经营下去，消费者又因买不到满意产品而无法满足需求，市场出现供求两难的僵局。

（3）痛点。

广大民企因缺少收益而无法更新设备开发新品，由于价格战的恶性循环，使企业生态环境越来越陷入困境。

7. 规模难长

（1）现象。

国内生产某些知名品牌且已初具规模的民企，总想通过引进某种国外的先进管理模式来提高整体效益，从而使企业不断提高集约化的规模效应，达到提升市场占有率的战略目标。

（2）后果。

为引进当前正在流行的管理模式，一些企业投入了大量的人力财力，其结果依旧未能使经营规模发生明显增长。

（3）痛点。

人均劳产率低且产能受限、计划粗放且交期过长、占用大、成本高且利润薄，做大难，做强就更难。国内一些知名品牌民企实在撑不下去了，不得不出售资产转让股权，甚至关门。

8. 盈亏不清

（1）现象。

民企的大多数老板对自己的企业感觉很有底，但好像又拿不到真实的数据。赚钱了没有？赚多少？赚在哪了？实际还是不清不楚。

（2）后果。

想投资买设备时好像资金很紧缺，想要奖励员工时好像效益又不实，股东要分红时好像又没赚到那么多的利润，因此非常为难。

（3）痛点。

企业老板无法预测经营结果，掌控不住资金用在哪里。并且无法真实算清成本，总认为所得税肯定多交了，赚到的钱肯定少了。

9. 处处受阻

（1）现象。

拿单难，融资难。采购难，生产难。合格难，交货难，盈利更难。

（2）后果。

越来越难，难上加难。找人承包还是赚不到钱，规模小难以长大。

（3）痛点。

有人没单，有单没人。做也不是，不做更不行。如履薄冰，一筹莫展。

10. 困境难挨

（1）现象。

一些创业多年的民企尚未跨入“宽裕阶段”，经营收入时好时差，导致企业经常出现欠薪，甚至停产的困难局面。供产销资金链会同时出现多处告急的状况，发展举步维艰。

（2）后果。

讨债、躲债、欠薪、停产，按住葫芦起了瓢，不堪重负，有些企业只能选择注销。

（3）痛点。

所有民企都渴望闯出一番事业，但总是走不顺经营不起来，缺乏所需资源难以维持。

11. 防不胜防

（1）现象。

企业产品设计人员总会发生这样或那样的图纸设计错误。

（2）后果。

产品在加工过程中会出现要么无法加工，要么做出来无法使用的情况。

（3）痛点。

某个部件因图纸错误造成的损失单独有限，若是一套大型模具做错，则只有在其试产时才能充分暴露出所有存在的问题或缺陷。此时，首先会影响到用户的生产计划安排；其次因模具制造费用很高，修复或重做都会造成很大的经济损失；最后如何纠正设计存在的错误又是一项非常复杂而艰巨的工程。

12. 忽视成套

（1）现象。

目前很多生产型民企陆续引进工业机器人或自动生产线，由于每个工艺阶段所引进的设备产能存在不匹配状况，加上机器人或自动线需要CAD（Computer Aided Design，计算机辅助设计）-CAM（ComputerAided Manufacturing，计算机辅助制造），要有一对一解决方案，但设备引进往往是多家厂商的产品，因此反而使生产配套更难协调。

（2）后果。

因为多数企业存在与机器人或自动生产线或加工中心配套的CAM缺失（老板购买设备却忽视了购买与之配套的软件系统），加上设备操作系统无法与ERP实现数据共享，所以在变换订单产品品种时必然会增加人为协调的工作量。使先进高效的设备因需要等生产指令而不得不经常停机，造成产能浪费，成本加大。

（3）痛点。

一些企业引进先进设备后，无法正常发挥其连续自动化生产的功效，造成经常性的非正常停机待产，加大了折旧成本，有时还会影响到订单交期，酿成好事引出坏结果的乱象。

13. 无法双赢

（1）现象。

目前国内绝大多数民企都在实行“月休1天+每天12小时制”和“工班工资制”，员工收入一般在4 000元/月左右。生产效率很低，企业普遍认为人工成本太高。

（2）后果。

绝大多数民企员工劳动时间长，但工效很低且收入不高，在还有劳动能力时无法实现住房、养子、看病、养老所需的积累，导致积极性低且流动性大。

（3）痛点。

对于绝大多数民企来说，尽管员工因得不到预期收入而在不停地换工作，企业却在承受着高成本、低效率、低收益的重负，甚至许多企业正是在这一过程中最终被拖垮倒闭的。

14. 无法分享

（1）现象。

目前国内绝大多数的民企都在提共赢，企业老板对团队骨干讲：“我愿意拿出一部分股权给大家，使大家不再是打工者，也是老板。”而骨干们却认为这只是企业老板说说而已，是不可能的事。

（2）后果。

大多数骨干依旧老样子，做一天和尚撞一天钟，业绩平平依旧。也有少数骨干做出了优异成绩，但是却得不到应有的回报。

（3）痛点。

共赢只是在一定场景下企业老板萌发的良好愿望，甚至是一厢情愿，而如何实现落地却没有一套全面切实可行的办法。到头来团队骨干的积极性依旧调动不起来，企业的经营业绩依旧上不去，投资者的利润目标也无法真正实现。

15. 无法透明

（1）现象。

投资回报、运营指标、业绩如何、成本高低、贡献大小、达标程度都要用数据说话，数据的真实性要求做到准确透明，但是一些企业老板恰恰不愿、不想、不敢做到这一点。

（2）后果。

上行下效，企业各级负责人及管理效仿企业老板这一特点，为了维护个人或小团体利益，包括掩盖缺点、失职、失误，也不约而同地不愿意让自身及本部门的数据准确透明。

（3）痛点。

这种“不约而同”的现象，是使民企无法实现规范管理、更难将企业做强做大的一个深层次原因。它会从根本上阻碍企业进步，成为一些员工消极行为甚至是渎职行为的保护伞。从而无法形成正气，无法使正能量发挥出应有的功效。