第9章 巧妙利用顾客心理，在讨价还价中取得对方认可

进入成交期，顾客的心理变得尤为敏感，稍有“风吹草动”，就会警觉起来，甚至于影响到后续的交易。这种情形下，销售人员要根据具体情况及时给顾客吃“定心丸”，消除顾客的犹疑心理，并寻找有利的成交时机，与顾客完...