出海不出局：企业全球增长指南

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附录C 全球主要展会列表

附录B 中国主要出海服务商列表

附录A 出海主要国家概况列表

附录

9.7.3 出海企业主要使用的数字化产品

9.7.2 分步实施企业数字化

9.7.1 做好企业数字化战略

9.7 数字化建设，跨越国际鸿沟

9.6 人力资源能力，选用育留建团队

9.5 合规管理，助力长期经营

9.4.2 重视跨境支付，提升成交转化

9.4.1 加强财务管理和跨国资金运作

9.4 财务管理，优化全球财务资源

9.3.2 优化全球物流，确保产品及时交付

9.3.1 提升供应链能力，小单快返上新高

9.3 供应链管理，提升运营效率

9.2 落地本地化，文化融入是关键

9.1 全球化经营，本地化运营是前提

第9章 经营本地化，实现全球增长

8.5 企业出海服务能力评分

8.4 引入客服系统，数字化赋能完善体系

8.3 搭建客服团队，服务全球客户

8.2 做好售后服务，选好服务模式

8.1 海外客户服务，贯穿营销到经营

第8章 服务增黏性，提升客户忠诚度

7.4 企业销售力自评

7.3 数字化工具，助力全球销售管理

7.2.3 我如何从0获得30个客户

7.2.2 重视客户开发，多种方法尝试

7.2.1 设计销售流程，统一成交节奏

7.2 设计销售流程，完善销售体系

7.1.2 搭建销售团队，完善组织管理

7.1.1 明确销售模式，梳理团队配置

7.1 搭建销售团队，搭建销售体系

第7章 销售做成交，达成营收目标

6.3 企业渠道能力评分

6.2.4 多元化合作，名创优品海外2000多家店复盘

6.2.3 拓展线下渠道，进入本地市场

6.2.2 寻找合作伙伴，搭建本地生态

6.2.1 了解渠道体系，规划渠道策略

6.2 搭建渠道体系，打造本地增长生态

6.1.3 应用市场与工具平台，数字产品增长必备

6.1.2 B2B平台，赋能工厂全球生产

6.1.1 B2C平台，帮助企业低成本卖货

6.1 借力线上渠道，降低试错风险

第6章 渠道建联盟，深入本地市场

5.5 企业营销能力评分

5.4 展会营销，深入行业客户

5.3.7 海外增长，学习安克的全域营销

5.3.6 私域营销，中国玩法海外移植

5.3.5 邮件营销，引导订阅促进互动

5.3.4 达人营销，借助影响力吸引用户

5.3.3 视频媒体，算法驱动内容传播

5.3.2 社媒营销，建立用户互动

5.3.1 内容营销，带来用户信任

5.3 重视内容营销，积累社媒影响力

5.2.4 精细化运营，实现流量转化

5.2.3 SEO和SEM，持续获取流量

5.2.2 搭建独立站，实现流量引入

5.2.1 了解DTC与独立站

5.2 搭建独立站，开启DTC之旅

5.1 分析用户旅程，理解用户需求

第5章 营销拓市场，影响更多用户

4.5 企业品牌能力评分

4.4.2 ESG提升企业品牌

4.4.1 打造领导品牌

4.4 领导品牌，引领行业发展

4.3.2 ToB企业的品牌打造

4.3.1 打造强势品牌

4.3 积累核心优势，打造强势品牌

4.2.2 海外PR，助力塑造品牌形象

4.2.1 创新和差异化，加速品牌积累

4.2 成为新锐品牌，PR助力塑造品牌形象

4.1.3 年度品牌工作策略

4.1.2 完善品牌基础设施

4.1.1 企业需要进行品牌建设

4.1 初建品牌，完善基础规划

第4章 品牌占心智，赢得用户喜欢

3.5 企业产品能力评分

3.4.3 四种方法，指导产品更好迭代

3.4.2 重视研发投入，支撑产品创新

3.4.1 产品创新是产品的核心竞争力

3.4 产品持续迭代，研发提升竞争

3.3.3 实现PMF，用产品匹配需求

3.3.2 产品定价，既是科学又是艺术

3.3.1 学习标杆，产品开发流程化

3.3 高效产品开发，实现产品成功上市

3.2.3 KANO模型，差异化思考产品方案

3.2.2 从搜索到体系化，市场调研的三个层次

3.2.1 市场调研，了解产品潜在用户

3.2 面向用户需求，进行产品规划

3.1 了解产品生命周期，掌握发展规律

第3章 产品是核心，满足用户需求

2.3 企业战略能力评分

2.2 战略的制定与落地

2.1 理解企业战略

第2章 战略为牵引，构建出海蓝图

1.4 掌握节奏，出海5步骤与3阶段

1.3 出海有方，167模型助力厘清思路

1.2 出海不易，企业经常会犯的7大错误

1.1 不出海，就出局

第1章 出海向外，发现新的增长引擎

前言

赞誉

内容简介

版权信息

封面

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前言

第1章 出海向外，发现新的增长引擎

1.1 不出海，就出局

1.2 出海不易，企业经常会犯的7大错误

1.3 出海有方，167模型助力厘清思路

1.4 掌握节奏，出海5步骤与3阶段

第2章 战略为牵引，构建出海蓝图

2.1 理解企业战略

2.2 战略的制定与落地

2.3 企业战略能力评分

第3章 产品是核心，满足用户需求

3.1 了解产品生命周期，掌握发展规律

3.2 面向用户需求，进行产品规划

3.2.1 市场调研，了解产品潜在用户

3.2.2 从搜索到体系化，市场调研的三个层次

3.2.3 KANO模型，差异化思考产品方案

3.3 高效产品开发，实现产品成功上市

3.3.1 学习标杆，产品开发流程化

3.3.2 产品定价，既是科学又是艺术

3.3.3 实现PMF，用产品匹配需求

3.4 产品持续迭代，研发提升竞争

3.4.1 产品创新是产品的核心竞争力

3.4.2 重视研发投入，支撑产品创新

3.4.3 四种方法，指导产品更好迭代

3.5 企业产品能力评分

第4章 品牌占心智，赢得用户喜欢

4.1 初建品牌，完善基础规划

4.1.1 企业需要进行品牌建设

4.1.2 完善品牌基础设施

4.1.3 年度品牌工作策略

4.2 成为新锐品牌，PR助力塑造品牌形象

4.2.1 创新和差异化，加速品牌积累

4.2.2 海外PR，助力塑造品牌形象

4.3 积累核心优势，打造强势品牌

4.3.1 打造强势品牌

4.3.2 ToB企业的品牌打造

4.4 领导品牌，引领行业发展

4.4.1 打造领导品牌

4.4.2 ESG提升企业品牌

4.5 企业品牌能力评分

第5章 营销拓市场，影响更多用户

5.1 分析用户旅程，理解用户需求

5.2 搭建独立站，开启DTC之旅

5.2.1 了解DTC与独立站

5.2.2 搭建独立站，实现流量引入

5.2.3 SEO和SEM，持续获取流量

5.2.4 精细化运营，实现流量转化

5.3 重视内容营销，积累社媒影响力

5.3.1 内容营销，带来用户信任

5.3.2 社媒营销，建立用户互动

5.3.3 视频媒体，算法驱动内容传播

5.3.4 达人营销，借助影响力吸引用户

5.3.5 邮件营销，引导订阅促进互动

5.3.6 私域营销，中国玩法海外移植

5.3.7 海外增长，学习安克的全域营销

5.4 展会营销，深入行业客户

5.5 企业营销能力评分

第6章 渠道建联盟，深入本地市场

6.1 借力线上渠道，降低试错风险

6.1.1 B2C平台，帮助企业低成本卖货

6.1.2 B2B平台，赋能工厂全球生产

6.1.3 应用市场与工具平台，数字产品增长必备

6.2 搭建渠道体系，打造本地增长生态

6.2.1 了解渠道体系，规划渠道策略

6.2.2 寻找合作伙伴，搭建本地生态

6.2.3 拓展线下渠道，进入本地市场

6.2.4 多元化合作，名创优品海外2000多家店复盘

6.3 企业渠道能力评分

第7章 销售做成交，达成营收目标

7.1 搭建销售团队，搭建销售体系

7.1.1 明确销售模式，梳理团队配置

7.1.2 搭建销售团队，完善组织管理

7.2 设计销售流程，完善销售体系

7.2.1 设计销售流程，统一成交节奏

7.2.2 重视客户开发，多种方法尝试

7.2.3 我如何从0获得30个客户

7.3 数字化工具，助力全球销售管理

7.4 企业销售力自评

第8章 服务增黏性，提升客户忠诚度

8.1 海外客户服务，贯穿营销到经营

8.2 做好售后服务，选好服务模式

8.3 搭建客服团队，服务全球客户

8.4 引入客服系统，数字化赋能完善体系

8.5 企业出海服务能力评分

第9章 经营本地化，实现全球增长

9.1 全球化经营，本地化运营是前提

9.2 落地本地化，文化融入是关键

9.3 供应链管理，提升运营效率

9.3.1 提升供应链能力，小单快返上新高

9.3.2 优化全球物流，确保产品及时交付

9.4 财务管理，优化全球财务资源

9.4.1 加强财务管理和跨国资金运作

9.4.2 重视跨境支付，提升成交转化

9.5 合规管理，助力长期经营

9.6 人力资源能力，选用育留建团队

9.7 数字化建设，跨越国际鸿沟

9.7.1 做好企业数字化战略

9.7.2 分步实施企业数字化

9.7.3 出海企业主要使用的数字化产品

附录

附录A 出海主要国家概况列表

附录B 中国主要出海服务商列表

附录C 全球主要展会列表

跋

作者简介